BJ’s Wholesale cambia a modo de expansión para mantener el impulso impulsado por la crisis


BJ’s Wholesale Club Holdings, Inc (NYSE: BJ) ha mantenido una estrategia basada en la transformación desde que las condiciones comerciales se vieron presionadas por el brote del virus. El reciente aumento de las ventas de comercio electrónico de la empresa subraya la relevancia de esos esfuerzos.


Lea los comentarios de la gerencia / analistas sobre las ganancias del segundo trimestre de 2020 de BJ


La cadena de clubes de almacenes tuvo un comienzo de año optimista en términos de desempeño de acciones y casi duplicó su valor de mercado desde entonces. Los expertos opinan que la tendencia alcista continuará en los próximos meses. los valoración modesta hace que la acción sea una opción de inversión atractiva, aunque no se puede descartar un retroceso a corto plazo. El precio objetivo de consenso representa una subida del 23%.

Comps Surge

BJ’s fue testigo de un aumento constante en las ventas de tiendas comparables, impulsado principalmente por un marcado aumento en el tráfico a plataforma digital debido a la creciente adopción de las compras en línea. Cuando la compañía informe sus resultados del tercer trimestre el 19 de noviembre, se espera que las ganancias y los ingresos aumenten a $ 0.64 por acción y $ 3.7 mil millones respectivamente en comparación con el año pasado.

Pero la gerencia no ve lugar para la complacencia, dadas las desafiantes condiciones del mercado, y está ocupada ejecutando un extenso plan de gasto de capital que cubre casi todas las áreas del negocio, incluida la expansión geográfica, mercancías, membresía y comercio electrónico. Además, se centra en mejorar la experiencia del cliente a través de iniciativas como aumentar las capacidades omnicanal, optimizar el surtido y ampliar la cartera de marcas propias.

Empuje digital

Complementando las iniciativas de crecimiento, la gerencia recientemente fortaleció el equipo de liderazgo al nombrar Home Depot (HD) la veterana Monica Schwartz como vicepresidenta senior y directora digital, para impulsar el cambio en línea.

“En este entorno, buscaremos oportunidades adicionales para acelerar nuestra transformación, rehacer nuestro balance general e impulsar niveles de cambio radical de crecimiento rentable. Esperamos recordar este período turbulento como nuestro momento para mejorar radicalmente nuestro negocio ”, dijo el CEO de BJ, Lee Delaney, en la última conferencia telefónica sobre ganancias.

Ambos los ingresos y el resultado final se expandieron en el segundo trimestre y superó las expectativas de Wall Street, como lo hicieron en el trimestre anterior. Las ganancias ajustadas casi se duplicaron a 77 centavos gracias a los menores costos operativos y al sólido desempeño de las ventas. Los ingresos avanzaron un 18% a alrededor de $ 4 mil millones.

Rendimiento entre pares

El desempeño del operador de la tienda rival Costco Wholesale Corp. (COSTO) en el trimestre más reciente fue casi similar, con todas las métricas comerciales registrando un crecimiento anual de dos dígitos. Las ventas de comercio electrónico aumentaron un 90% y las ventas comparables totales crecieron a un ritmo récord del 11%.

De la conferencia telefónica sobre resultados del segundo trimestre de 2020 de BJ:

“… Creo que hemos dado la vuelta a la esquina de simplemente reaccionar ante la pandemia, a transformar proactivamente nuestro negocio para permitir un futuro mucho más brillante para la Compañía. Tenemos una empresa radicalmente diferente a la que teníamos hace apenas seis meses. En muchas áreas de la Compañía, ahora estamos años por delante de nuestro – de cómo pensamos que evolucionaría nuestra transformación, y estamos buscando activamente formas de aumentar el ritmo de progreso ”.


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La acción alcanzó un máximo histórico en agosto después de los exitosos resultados del segundo trimestre, antes de retroceder a los niveles previos al pico en las siguientes semanas. Las acciones han ganado alrededor del 50% en los últimos doce meses. Cerraron la última sesión de negociación con una caída del 1%.

¿Busca más información sobre los resultados de las ganancias? Hacer clic aquí para acceder a las transcripciones completas de las últimas conferencias telefónicas sobre ganancias.

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