La psicología de la compra impulsiva y cómo evitarla

Un día un amigo me preguntó: «¿Cómo puedo evitar gastar de más al ir a un centro comercial?»

«No vayas al centro comercial cuando hay una oferta», fue mi respuesta inmediata.

«Pero no evitarlo, lo atravieso cuando voy al trabajo y de vuelta camino a casa», volvió a preguntar.

«Entonces cierra los ojos mientras caminas por el centro comercial», respondí, haciéndolo reír.

«Pero en serio», continué. “Si quieres evitar las compras impulsivas, especialmente cuando hay una venta, necesitas autocontrol. Y eso es algo que tienes que practicar y apreciar, porque no lo aprendes de la noche a la mañana. «

De hecho, cuando se trata de una buena administración del dinero, por lo general se reduce a cuán efectivos podemos ser para promover buenos hábitos monetarios. Y cuando se trata de compras impulsivas, se trata de nuestra fuerza de voluntad para resistir.

¿Por qué compramos por impulso?

Todos han realizado una compra no planificada y espontánea en algún momento de sus vidas. Las razones pueden variar, pero en la mayoría de los casos se debe a ventas y efectivas técnicas de márquetin.

Aversión a la pérdida
Las tiendas suelen responder a nuestro miedo a perdernos algo. Por lo tanto, los descuentos y las rebajas solo están disponibles por tiempo limitado. Usan frases como «hasta agotar existencias» o «las últimas unidades que quedan» para crear una sensación de urgencia.

En la mayoría de los casos, lo que personalmente me ayuda a superar esta situación es imaginar qué pasará si no compro el artículo.

Por supuesto, existirá la sensación de que te falta algo. Pero aparte de eso, veo que mi vida no va a ser peor si no lo compro.

Además, he pasado por esto lo suficiente como para decir que la sensación de perder algo no dura mucho. Normalmente me olvido después de un día y sigo sin arrepentirme.

El deseo de ahorrar
Todo el mundo quiere ahorrar dinero. Es por eso que las tiendas están enfatizando la cantidad de ahorro que obtienes cuando compras algo ahora. Pero esto suele ser una trampa financiera.

Si compró algo que originalmente era 1,000 por solo 600, entonces realmente no ha ahorrado 400. Lo que realmente sucedió es que acabas de gastar 600 en algo que probablemente no necesitas.

Es importante ser consciente de uno mismo, darse cuenta de la motivación detrás de nuestro deseo de comprar el artículo. Si lo compra porque está en oferta, es probable que sea solo una necesidad y no una necesidad.

Creo que lo necesito
Los especialistas en marketing son buenos para hacerle creer que necesita su producto, incluso si no lo necesita. Enumeran las propiedades deseadas y todas las ventajas para atraerlo a comprar.

Durante estos casos, es útil recordarme a mí mismo que si el producto es tan bueno como dice, muchas personas deberían tenerlo. Esto significa que puedo y debo preguntar primero si alguien que conozco lo está usando.

Y si cumple lo que dice después de mi investigación, entonces hago un presupuesto para comprarlo. Al hacer esto, he evitado comprar muchas cosas inútiles.

Terapia de compras
Quizás la única razón que no está directamente motivada por la publicidad y las tácticas de márquetin es cuando las compras impulsivas se realizan por el simple hecho de comprar o como terapia minorista.

Los estudios han demostrado que las compras pueden reducir la ansiedad, reducir el estrés e incluso impulsar la creatividad. En resumen, simplemente se siente bien comprar algo. Es un gran estimulante del humor.

Nuevamente, es importante conocer la motivación de alguien. Porque si la compra es principalmente un antídoto emocional, definitivamente hay formas más inteligentes y económicas de hacer una terapia de compras.

Cómo evitar comprar impulsivamente

Hay muchas formas de evitar las compras impulsivas. Debería probar estos consejos y ver cuáles funcionan para usted.

Pero la forma más efectiva, como he experimentado personalmente, es estar siempre al tanto de sus decisiones de compra. Para asegurarse de que está consciente de que está a punto de realizar una compra impulsiva, y luego reúna la fuerza de voluntad para evitarlo.

Será difícil al principio. Pero te garantizo que será más fácil después de resistir con éxito algunas tentaciones. Realmente se necesita práctica antes de que finalmente consigas ese autocontrol.

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