Transcripción de la llamada de resultados del tercer trimestre de 2020 de DISH Network Corporation (DISH)


DISH Network Corp (NASDAQ: PLATO) Convocatoria de resultados del tercer trimestre de 2020 con fecha 06 de noviembre de 2020

Presentación:

Operador

Buen día y bienvenido a la conferencia telefónica sobre ganancias del tercer trimestre de 2020 de DISH Network Corporation. Se está grabando la conferencia de hoy. En este momento, me gustaría pasar la conferencia a Tim Messner. Por favor adelante.

Timothy A. MessnerVicepresidente ejecutivo y consejero general

Buenos días a todos. Gracias por unirte a nosotros. Nos acompañan en la llamada de hoy Charlie Ergen, nuestro presidente; Erik Carlson, nuestro director ejecutivo; Tom Cullen, nuestro vicepresidente ejecutivo de desarrollo corporativo; Paul Orban, nuestro director financiero y en el lado inalámbrico tenemos a Stephen Bye nuestro director comercial; y tenemos a John Swieringa, nuestro vicepresidente ejecutivo y presidente de grupo de Retail Wireless. Erik y Paul habrán preparado comentarios. Pero primero permítame explicarle nuestras divulgaciones de Safe Harbor.

Las declaraciones que hacemos durante esta llamada que no son declaraciones de hechos históricos, constituyen declaraciones prospectivas y están sujetas a riesgos, incertidumbres y otros factores que podrían causar que nuestros resultados reales difieran materialmente de nuestros resultados históricos y / o de nuestros pronósticos. No asumimos ninguna responsabilidad por actualizar las declaraciones prospectivas. Como parte del proceso de la Subasta 107 de la FCC, presentamos una solicitud para participar potencialmente como licitador de esos activos de Spectrum. Debido a las reglas anticolusión de la FCC, no podemos discutir esa subasta y no responderemos preguntas sobre eso durante la llamada de hoy.

Ahora me gustaría pasarle la palabra a nuestro director ejecutivo, Erik Carlson.

W. Erik CarlsonPresidente y Director Ejecutivo

Gracias, Tim y bienvenidos a todos a la llamada. Espero que usted y sus familias estén sanos y bien. Le agradecemos que esté con nosotros hoy. Paul y yo mantendremos nuestros comentarios breves y dejaremos mucho tiempo para sus preguntas.

Ha sido un trimestre emocionante. Adquirimos Boost Mobile el 1 de julio y entramos en el negocio minorista de telefonía móvil. Vimos un crecimiento en la TV paga debido a nuestra disciplina continua con DISH TV y a través de una mejor ejecución en SLING TV. Informamos sólidas cifras de ingresos y obtuvimos más de $ 1 mil millones en [Indecipherable] y continuamos haciendo un buen progreso con la construcción de nuestra red inalámbrica.

Con la adquisición de Boost, hicimos cambios en nuestros informes de segmento, que verá en la Q, así como en nuestro comunicado de prensa de ganancias. Paul hablará sobre eso un poco más en un minuto. Me gustaría destacar algunos elementos de nuestras unidades de negocio.

Con respecto al trimestre, DISH TV se comportó bien dado el entorno actual. Las nuevas activaciones brutas fueron de aproximadamente 202.000. La activación ha disminuido año tras año principalmente debido a COVID y nuestro enfoque al respecto. Como dije antes, la crisis ha afectado la voluntad de los clientes de responder a nuestras [Phonetic] tácticas de marketing como abrir el correo directo y, en algunos casos, permitir que los técnicos [Phonetic] servicios en sus hogares. Como resultado, hemos reducido nuestros gastos de marketing y nuestros nuevos suscriptores brutos de DISH TV han disminuido. Sin embargo, nuestra estrategia de DISH TV se ha basado en la adquisición y retención de clientes rentables a largo plazo. Nos hemos centrado en una base de clientes más rural y de mayor calidad crediticia y seguimos comprometidos con este camino. En el trimestre vimos una pérdida neta de suscriptores de DISH TV de 87.000 clientes. Nuestras pérdidas son principalmente el resultado de menores activaciones brutas de nuevos suscriptores, parcialmente compensadas por nuestra menor tasa de abandono de DISH TV. Paul tendrá más detalles sobre esto en un momento. También nos hemos comprometido significativamente a brindar el mejor servicio al cliente de su clase y ese trabajo está dando sus frutos. Hemos sido reconocidos por tercer año consecutivo por JD Power como el número uno en satisfacción del cliente. Quiero agradecer a todos en DISH por mantener a nuestros clientes en la mente y por brindar el servicio, la tecnología y el valor excepcionales que brindamos.

Pasando a SLING. En el trimestre obtuvimos aproximadamente 203.000 suscriptores. Esta es una noticia alentadora dado el entorno competitivo elevado y un aumento significativo con respecto al trimestre anterior cuando perdimos clientes. Si bien el aumento se debe principalmente al regreso de los deportes en el tercer trimestre, también fue ayudado por las mejoras que hicimos en la plataforma. Lanzamos la versión beta de SLING Watch Party, que ha sido bien recibida. Hemos realizado numerosas mejoras en la experiencia general del usuario. Y hemos adoptado un enfoque más disciplinado para atraer a los clientes adecuados. Dicho esto, continuaremos enfocándonos en adquirir y retener clientes rentables y brindar una gran experiencia tanto para DISH TV como para SLING TV. Todos sabemos, todavía tenemos espacio para crecer.

Ahora cambiando un poco de marcha, como resultado de nuestra adquisición de Boost Mobile en el tercer trimestre, ingresamos oficialmente al negocio inalámbrico minorista con más de 9 millones de clientes. Ahora ofrecemos un servicio inalámbrico minorista competitivo como operador de red virtual móvil o MVNO. Y mientras desarrollamos nuestra red de banda ancha 5G, operaremos bajo un MVNO.

Los suscriptores de la red inalámbrica minorista disminuyeron aproximadamente 212.000 en el tercer trimestre. Esto se debió en gran parte a nuestros esfuerzos por integrar las operaciones inalámbricas minoristas y realizar ciertos cambios operativos para mejorar la rentabilidad. Recién estamos comenzando y probablemente necesitemos otro trimestre para continuar implementando cambios que impulsarán una mejor rentabilidad, mejorarán la experiencia del cliente y continuarán enfocándose en atraer y retener la combinación adecuada de clientes. Y como mencioné el trimestre pasado, nuestro enfoque será similar al que hicimos con DISH TV y lo que estamos haciendo ahora con SLING TV. Implementaremos una estrategia más disciplinada para adquirir y retener clientes rentables de alta calidad.

Nuestra rentabilidad está determinada en parte por lo que pagamos para acceder a la red como MVNO. Y a medida que implementemos nuestra propia red, comenzaremos a beneficiarnos de la economía del propietario que impulsará la rentabilidad y nos permitirá ser más disruptivos e impulsar una mejor competencia en el espacio inalámbrico minorista.

Ahora, con respecto a nuestra red inalámbrica, continuamos avanzando en la construcción de la primera red 5G abierta nativa de la nube y compatible con RAN del país. Desde la última llamada, nombramos a varios proveedores clave adicionales, incluidos Nokia, Intel, Hansen Technologies, DigitalRoute, Blue Planet y Matrix Software, incluido nuestro anuncio con VMware en el tercer trimestre. Y tanto Charlie, Tom como Stephen Bye están aquí y están disponibles para hablar sobre nuestro progreso en los esfuerzos inalámbricos.

Mira, es un gran momento para ser parte de DISH y quiero expresar mi gratitud a todo el equipo. Todavía tenemos mucho trabajo por hacer, pero confío en nuestro enfoque y nuestra determinación. Definitivamente tenemos espacio para crecer y continuaremos adoptando un enfoque disciplinado e innovador para las oportunidades que se avecinan.

Para terminar, ahora mismo, como todos observamos todos los días, los casos de COVID en todo el país están aumentando. Ciertamente, COVID se ha convertido en parte de nuestra vida diaria y se está dedicando mucho trabajo a cuidar de nuestros clientes, cuidarnos unos a otros y cuidar de las comunidades a las que servimos. Aprecio el enfoque de nuestro equipo en mantener seguros a nuestro equipo, a los clientes y a la comunidad, y espero que todos estén bien.

Con eso, le pasaré la palabra a Paul para un pequeño comentario sobre los números.

Paul W. OrbanVicepresidente ejecutivo y director financiero

Oye. Gracias, Erik. Antes de entrar en los resultados trimestrales, quiero abordar los cambios que hicimos en nuestros informes financieros. Ahora estamos reportando resultados operativos para los segmentos de TV paga e Inalámbrico. Nuestro segmento Inalámbrico informará los resultados de dos unidades de negocio independientes, la red inalámbrica minorista en el despliegue de redes 5G.

Dado que ahora informamos los resultados operativos del segmento, estamos divulgando el OIBDA del segmento como una medida de rentabilidad para cada segmento. Además, hemos realizado cambios en las líneas de pedido de nuestra cuenta de pérdidas y ganancias.

Los ingresos relacionados con el primer suscriptor se han rebautizado como ingresos por servicios. En segundo lugar, los gastos relacionados con los suscriptores se han rebautizado como costos de servicios. En tercer lugar, los costos de transmisión y satélite ahora se incluyen en el costo de los servicios. Cuarto y cuarto, los costos de adquisición de suscriptores se incluyen en los gastos de venta, generales y administrativos. Continuaremos divulgando la métrica DISH TV SAC y ese cálculo permanece sin cambios.

En el tercer trimestre, las nuevas activaciones brutas se vieron afectadas negativamente por COVID-19 y la rotación se vio afectada positivamente. Como se discutió en trimestres anteriores, muchos establecimientos comerciales están cerrados o funcionando a capacidad reducida. Ponemos estas cuentas en pausa o proporcionamos un alivio temporal de la tarifa. Estas cuentas representan aproximadamente 250.000 suscriptores y se eliminaron de nuestro recuento de suscriptores final del primer trimestre.

Durante el tercer trimestre, 35.000 de esos suscriptores restablecieron el servicio o tuvieron una banda de alivio temporal de tarifas. Estos suscriptores regresaron con un costo mínimo o nulo y se agregaron a nuestro recuento final de suscriptores sin contar como una activación bruta. En total, 80.000 suscriptores han restablecido el servicio o han tenido una banda de alivio de tarifa temporal. De las cuentas comerciales restantes que se eliminaron, 5.000 de estas cuentas se desconectaron en el trimestre. Esperamos que la mayoría de las 148.000 cuentas comerciales restantes restablezcan el servicio en los próximos trimestres.

Sobre una base consolidada, nuestros ingresos y OIBDA han aumentado significativamente en comparación con el año pasado. Los ingresos han aumentado debido a la adquisición de Boost y el OIBDA se ha incrementado por la mayor rentabilidad en el segmento de TV de pago.

Profundicemos en los detalles de cada segmento. Nuestros ingresos de TV paga aumentaron levemente debido a un mayor ARPU, parcialmente compensado por nuestra menor base de suscriptores. El aumento en el ARPU de TV paga se debió principalmente a aumentos de precios tanto en DISH como en SLING.

Nuestros márgenes de suscriptores para el trimestre se vieron afectados positivamente por la reducción de los costos relacionados con la eliminación de canales, incluidos los deportes regionales y múltiples ajustes de programación únicos. Además, los márgenes se beneficiaron de las iniciativas de reducción de costos relacionadas con COVID-19.

DISH TV SAC por activación aumentó de $ 827 el año pasado a $ 864, en gran parte debido al aumento en el costo de publicidad por adquisición. Los gastos de venta, generales y administrativos se redujeron en comparación con el año pasado como resultado de la reducción de las adiciones de suscriptores y las iniciativas de reducción de costos relacionadas con COVID-19.

Pasemos ahora a nuestra unidad de negocio minorista. Cerramos la adquisición de Boost Mobile y Ting el 1 de julio y el 1 de agosto, respectivamente. Como resultado, agregamos más de 9 millones de suscriptores inalámbricos. Los ingresos por servicios fueron de casi $ 1.1 mil millones y el OIBDA fue de casi $ 80 millones para el trimestre. Perdimos aproximadamente 212.000 suscriptores inalámbricos netos. Actualmente estamos en un proceso de integración de estos negocios y de realizar cambios operativos para mejorar la rentabilidad, dada nuestra economía de MVNO.

Y, por último, veamos nuestra unidad de informes de desarrollo de red 5G. Invertimos casi $ 50 millones en gastos operativos y de capital durante el trimestre. Para el cuarto trimestre, anticipamos que el gasto de capital se mantendrá en niveles similares y aumentará sustancialmente en la segunda mitad de 2021 a medida que aumentemos el despliegue de nuestra red 5G.

Nuestro flujo de caja libre de $ 651 millones para el tercer trimestre se benefició de un mejor desempeño operativo u operativo en el capital de trabajo. Terminamos el trimestre con aproximadamente $ 2.8 mil millones en efectivo y valores negociables.

Con eso le daré la vuelta para preguntas. ¿Operador?

Todavía estamos procesando la parte de preguntas y respuestas de la conferencia telefónica. Lo actualizaremos tan pronto como analicemos y procesemos la llamada. Estén atentos aquí para más actualizaciones.

Descargo de responsabilidad

Esta transcripción es producida por AlphaStreet, Inc. Si bien nos esforzamos por producir las mejores transcripciones, puede contener errores ortográficos y otras inexactitudes. Esta transcripción se proporciona tal cual, sin garantías expresas o implícitas de ningún tipo. Al igual que con todos nuestros artículos, AlphaStreet, Inc. no asume ninguna responsabilidad por el uso que usted haga de este contenido, y le recomendamos encarecidamente que haga su propia investigación, incluida la escucha de la llamada usted mismo y la lectura de los documentos presentados ante la SEC de la empresa. Ni la información ni ninguna opinión expresada en esta transcripción constituye una solicitud de compra o venta de valores o productos básicos. Cualquier opinión expresada en la transcripción no refleja necesariamente las opiniones de AlphaStreet, Inc.

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